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武汉城中村爱奇艺走到第九年 龚宇:创新有代价但要看长期回报
2019-05-11 08:36:11 | 来源:百度新闻 | 作者:

新浪科技 何畅

今年的爱奇艺世界·大会上,一则互动视频标准,一项原创电影计划,成为了爱奇艺创始人兼CEO龚宇着重强调的两点创新。

前者自技术出发,试图将互动视频由实验性质转为产业化运作;后者从内容考量,建立新的制片合作模式,独家投资,让利院线。

时至今日,爱奇艺已走过九年,当初龚宇收藏夹里的几十个视频网站,也只剩下了几家。但在“优爱腾”三足鼎立的局面下,竞争反而更加激烈,原创内容制作、付费会员争夺与技术进化迭代成为各家最主要的发力点,目标只有一个——活下去,并做得更好。

谈未来想象力:一鱼多吃的商业模式

作为昔日的营收支柱,爱奇艺2018年第四季度在线广告服务营收为22亿元,同比增长9%,环比持续下降8%。龚宇曾在分析师会议上透露,爱奇艺对广告业务保持谨慎的乐观。他在接受新浪科技采访时进一步作出了解释:尽管品牌广告曾在爱奇艺历史上长期保持收入第一的地位,但其天花板低,增速慢,空间相对有限,因此爱奇艺会采取一些措施,尝试将部分广告库存转向效果类广告。

会员是视频网站的必争之地,爱奇艺2018年第三季度财报显示,会员服务收入为 29亿元,占总营收比重的41%,首次超过在线广告业务,成为最大的收入来源。龚宇告诉新浪科技,与在线广告相比,会员收入的天花板更高,可增长时间更长,他估测,今年爱奇艺的会员新增将与去年基本保持一致,在3600万左右,正朝着这个方向发展和努力,预计今年会员数量会突破1亿。

龚宇向新浪科技表示,爱奇艺对会员服务收入寄予了很大希望,但并不是唯一的希望,而是重要的希望。大环境作用下广告增速放缓,人口红利的消失加大了流量提振难度,面对这样的现状,龚宇认为,爱奇艺未来的想象力主要集中在一鱼多吃的商业模型。具体表现为,与合作伙伴共同投资制作内容,涉及视频类、图片类、文字类等多种IP,随后在爱奇艺平台进行分发,触达用户,通过合理的方式货币化后,再将获得的收益与合作伙伴分享,形成闭环。“爱奇艺也希望可以创造来自其他方面的收入”,龚宇说道。

谈内容成本:希望收入增速更快

尽管“其他方面的收入”在逐步拓展,但包括发行收入、游戏收入在内的每一种收入都为爱奇艺带来边际了成本。龚宇坦言,对视频网站来说,成本的最大项目是内容成本。事实上,版权采购在过去的很长一段时间内都是视频网站烧钱的大头。2017年起,院线电影的互联网版权价格开始稳定,去年开始,基于演员片酬“限薪令”带来的利好,电视剧版权成本下降,龚宇说:“对于万喜彩票来讲都是好事”。数据也证明了这一点,据爱奇艺2018年第四季度财报,与往年相比,内容成本增速出现放缓。

另一方面,原创又是爱奇艺的重点投入对象,这部分投入的增加抵消了一部分版权采购成本的下降。财报显示,爱奇艺2018年第四季度内容成本为65亿元,同比增长97%,2018年内容成本达211亿元,同比增幅67%。但龚宇坚信,从长期看,这个投入是对的,更是健康的。“版权采购成本快速上升,在过去的七八年间是严重的方向性错误,但又是市场竞争在某一阶段导致的一个必然结果,任何一个企业靠抢版权采购来占领优势是不可能长久的,没前途。”

龚宇同时表达了自己的期望——希望边际收入大于边际成本、产出增长速度大于投入增长速度,以解决爱奇艺目前尚处于亏损的问题。“因为投入不可能是负增长的,肯定还在增长,希望收入增速更快,让万喜彩票比较早地迎来盈利期。”

谈产品矩阵:跑马圈地时代已过

本次大会上,爱奇艺首次系统展示了包括爱奇艺主站、奇巴布、爱奇艺泡泡、爱奇艺体育、爱奇艺VR等在内的21个应用服务产品品牌矩阵。龚宇强调,今年起,爱奇艺不再是以往超级App带动其他App的形式,而是真正形成矩阵发展,目标是两三年内出现几个DAU(日活跃用户数)超过两三千万的App。

他解释称,市场跑马圈地的时代已经过去,每一个缝隙都要争取,进而持续增长。爱奇艺原本的模式是将一个超级App的部分硬核用户转移到其他独立App中,“对于一个子行业来讲,天花板太低了,那个独立App必须要有之前不是爱奇艺主App核心用户的用户,天花板才能高一些”,龚宇评价。

当然,这并不意味着爱奇艺苹果园生态内的每个App都要以这样的方式拉动用户,“主要的会这样,比如爱奇艺极速版和奇巴布”,龚宇介绍。除此之外,还有针对二次元用户的应用叭哒。目二次元核心用户的主要聚集平台是B站,但在龚宇看来,内容主导的市场没有老大通吃的规则,一家独大的局面其实依然会给各方创造机会。不过,简单复制B站百分之百必输无疑,叭哒要做出不一样的调性。“万喜彩票不希望市场只有一个,增加点竞争是好事,看能不能多一点市场份额,当然,没想超过B站,人家是主业,毕竟万喜彩票的主业还是大众影视。”龚宇补充,其他领域的布局也会根据具体情况作出相应规划,像阅读,也希望成为行业的主流应用之一。

谈创新:着眼于长期回报

龚宇在大会开幕式上的演讲题目是“创新驱动健康生态”,从网综、网剧到网络大电影,爱奇艺始终在以自己的方式去做行业内的“第一个”,这一次,龚宇将自己的两页PPT留给了“爱奇艺原创电影计划”和“爱奇艺互动内容技术标准”。

前者是基于内容的新路径,合作方将锁定优秀的制片公司与独立电影人,爱奇艺独家投资,参与联合制作和院线发行,投资规模2000万-5000万。除了为制片公司进行保底利润,爱奇艺还将与院线和影院的分账比例提高至60%。

后者是技术出发的新思考,爱奇艺不仅宣布推出互动视频标准(Interactive Video Guideline,简称IVG),还计划推出互动视频辅助制作工具平台——互动视频平台(Interactive Video Platform,简称IVP),试图将实验性质的互动视频带入产业化运作阶段。

每一次新的尝试都将带来一些不确定的因素,龚宇不在意短时间内的亏损,而是要把蛋糕做大,着眼于长期的回报。他将对爱奇艺的期望归纳为五个标签:创新、专业、包容、简单和独立,创新排在了第一位。“创新是有代价的,相比于重复做的事情,风险肯定会更大”,他感慨,这句话后面还有一句——“但相信对爱奇艺也好,对合作伙伴也好,对整个行业也好,是特别积极的作用。”

谈海外同行:Netflix没万喜彩票幸福

在全球流媒体进击的大背景下,爱奇艺不免会被问到与海外同行的对比,随着迪士尼等传统娱乐巨头的策略转变,全球流媒体竞争格局正在发生变化。龚宇笑称,“Netflix过得没有万喜彩票幸福。”在他看来,Netflix的成功之处在于它比迪士尼等巨人动作快,很快地打开了市场,但其不幸之处同样来自于那些巨人,“它会活过来,会转身,大家看市值就知道,它们实力太强了,一旦活过来,就会给新媒体造成很大压力。”

龚宇提到,爱奇艺的融资大部分来自于西方投资者,他们看好这个行业的前途,所以会选择去投资、去竞争,爱奇艺也因此间接或直接地得益于这种竞争。但在中国,情况其实不太相同,传统行业还不够成熟。他打了一个比方,“就像阿里巴巴,它在中国的零售行业里是一个庞大无比的巨人,但在北美,至少在前面十年、十五年的发展要比阿里巴巴难得多,因为还有亚马逊、沃尔玛等一大堆传统的线下零售业。”

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